Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa
Antes de firmar con una agencia, es normal querer saber cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa. La respuesta corta es que la mayoría de las inmobiliarias en México cobran una comisión calculada sobre el precio final de venta, más IVA, y que se paga solo cuando la operación se concreta. La respuesta larga tiene matices: qué porcentaje, qué incluye, quién la paga, cuándo se cobra y qué pasa si la casa no se vende. Aquí te lo explicamos todo para que compares con criterio.
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Cómo funciona la comisión inmobiliaria
Cuando preguntas cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa, hablas de la comisión: el pago que recibe la inmobiliaria por intermediar la venta. Casi siempre se expresa como un porcentaje del precio de cierre, no del precio de publicación. Si publicas en un precio y terminas vendiendo en otro menor, la comisión se calcula sobre el segundo.
Se trata de un pago por resultado: la agencia invierte tiempo, publicidad y trabajo con la expectativa de cobrar al final. Por eso muchas inmobiliarias piden exclusiva durante un plazo determinado, para asegurar que ese esfuerzo no lo aproveche otra.
Al ser un servicio, la comisión causa IVA. Asegúrate de que la cotización diga claramente si el porcentaje ya lo incluye o si se suma aparte.
Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa en México
No hay una tarifa oficial ni un porcentaje fijado por ley. Cada inmobiliaria define el suyo según factores como:
- El valor del inmueble. En propiedades de mayor precio el porcentaje puede negociarse.
- El tipo de propiedad. Casas, departamentos, terrenos y locales tienen dinámicas distintas.
- La exclusiva. Algunas agencias ofrecen mejores condiciones si les das la exclusiva.
- Los servicios incluidos. Fotografía profesional, video, publicidad pagada, asesoría legal o gestión de trámites.
- Si la comisión se comparte. Cuando el comprador llega por otra agencia, ambas suelen dividirse la comisión sin que tú pagues más.
Al comparar cuánto cobra una inmobiliaria por vender, desconfía de dos extremos: comisiones demasiado bajas que vienen acompañadas de poca promoción o cargos ocultos, y agencias que cobran por adelantado sin garantizar ningún servicio.
Cuánto cobra un asesor inmobiliario por vender una casa
Si trabajas con un asesor independiente, la lógica es la misma: un porcentaje sobre el precio de venta. Cuando el asesor pertenece a una inmobiliaria, la comisión la cobra la empresa y ella le paga su parte al asesor; tú no pagas dos veces. Lo que sí conviene confirmar es a nombre de quién se emite la factura, porque la necesitarás para deducir el gasto en el cálculo del ISR. Conoce más sobre su trabajo en nuestra página de asesor inmobiliario en CDMX.
Qué debe incluir la comisión
Por el porcentaje que pagas, una inmobiliaria seria debería ofrecer, como mínimo:
- Análisis de mercado para sugerir un precio.
- Revisión preliminar de los documentos y de la situación legal.
- Fotografías y descripción profesional.
- Publicación en portales y redes.
- Atención a interesados y visitas acompañadas.
- Revisión de que cada comprador pueda pagar, con crédito o recursos propios.
- Negociación de la oferta y de los plazos.
- Coordinación con el notario y acompañamiento a la firma.
Hay servicios que algunas agencias cobran aparte, como el avalúo, la asesoría jurídica para regularizar una casa o la gestión de una sucesión. Pregunta siempre qué está incluido y qué no. Si lo que necesitas es un valor formal, revisa avalúo de casa en CDMX.
Quién paga la comisión al vender
En la práctica, la comisión por venta la paga el vendedor, porque es quien contrata el servicio. El comprador normalmente no paga comisión, aunque si él contrató a su propio asesor para buscar casa, puede tener un acuerdo con él.
En algunas operaciones se pacta que el precio incluya la comisión, de modo que el comprador «la absorbe» indirectamente. Lo importante es que quede por escrito en el contrato de mediación y en la promesa de compraventa.
Cuándo se paga la comisión
Lo más habitual es que se pague el día de la firma de la escritura, cuando recibes el dinero de la venta. Algunas inmobiliarias cobran una parte al firmar la promesa de compraventa y el resto al escriturar. Revisa este punto en el contrato y evita pagar comisiones antes de que exista una operación concreta.
Qué revisar en el contrato con la inmobiliaria
Un contrato de mediación o de comisión mercantil bien hecho debe decir:
- El porcentaje de comisión y si incluye IVA.
- El precio de publicación y el margen de negociación autorizado.
- Si hay exclusiva y por cuánto tiempo.
- Qué pasa si vendes por tu cuenta durante la exclusiva.
- Qué servicios incluye la comisión.
- Cuándo se paga.
- Cómo se termina el contrato.
La Profeco regula la publicidad y los contratos de las empresas que comercializan vivienda. Puedes aprender a verificarlo en nuestra guía sobre inmobiliarias registradas ante Profeco.
¿Vale la pena pagar comisión?
Es una pregunta legítima. Vender por tu cuenta te ahorra la comisión, pero asumes todo el trabajo y el riesgo: fijar el precio, atender mensajes, validar compradores, negociar y coordinar con la notaría. Un precio mal calculado o una venta que se cae a última hora pueden costar más que la comisión. Si quieres conocer esa alternativa, lee cómo vender una casa en trato directo.
La comisión, además, es deducible del ISR por la venta si tienes la factura, lo que reduce su costo real. Lo explicamos en impuestos por vender una casa.
Cómo calcular cuánto te queda al vender
Para estimar lo que recibirás en la mano, parte del precio de venta esperado y resta:
- La comisión inmobiliaria más su IVA.
- El ISR, si no aplica la exención.
- El saldo de tu crédito, si lo hay, y los gastos de cancelación de hipoteca.
- Los adeudos de predial, agua o mantenimiento.
Con esa cuenta puedes decidir con más claridad el precio mínimo que estás dispuesto a aceptar.
Comisión baja o servicio completo: cómo comparar cotizaciones
Si pides presupuesto a varias agencias, no compares solo el porcentaje. Pon las cotizaciones lado a lado y revisa cuánto invierten en promover tu casa, si las fotos son profesionales, cada cuánto te informan, si revisan los papeles antes de publicar y si te acompañan con el notario. Una comisión un poco mayor con un servicio que vende más rápido y mejor puede dejarte más dinero al final. En nuestro servicio para vender casa en CDMX te detallamos cada etapa para que sepas exactamente qué pagas.
Preguntas frecuentes sobre la comisión inmobiliaria
¿Se paga comisión si la casa no se vende?
En la mayoría de los contratos, no. La comisión depende de que la venta se concrete.
¿La comisión es negociable?
Muchas veces sí, sobre todo según el valor del inmueble y si das exclusiva.
¿Pago más si el comprador viene de otra inmobiliaria?
Normalmente no; las agencias comparten la comisión acordada.
¿Qué pasa si encuentro comprador por mi cuenta durante la exclusiva?
Depende del contrato. Algunos establecen que se paga la comisión de todas formas. Léelo antes de firmar.
¿La comisión de renta es igual?
No. En rentas suele cobrarse una cantidad relacionada con la renta mensual. Revisa administración de propiedades en CDMX.
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